Mobiles Fernsehen bei 3 Italia

Das italienische Mobilfunkunternehmen 3 Italia, das zum Telekomriesen Hutchison Whampoa gehört, war eines der ersten Unternehmen überhaupt, das in Italien einen kommerziellen Mobile-TV-Service für DVB-H einführte. Da 3 Italia bereits Marktführer im Bereich UMTS in Italien ist, lag es nahe, in die neue Technologie und mobiles TV-Broadcasting zu investieren. Francesco Pugliese, DVB-H Marketing Director bei 3 Italia, ist sich sicher, dass sich diese Investition für 3 Italia lohnen wird: »DVB-H ist das, worauf die Mobilfunk- und Fernsehindustrie gewartet hat. Seit 2003 bieten wir Multimedia-Mobilfunk-Dienste an, aber erst diese Technologie hat dem Mobilfunkmarkt wirklich die Chance gegeben, sich erfolgreich durchzusetzen. Die digitale Qualität ist exzellent, der Dienst ist live und in Echtzeit, und Sie haben den Zugang zum Fernsehen immer bei der Hand. Wir gehen davon aus, dass das Interesse an mobilem Fernsehen riesig ist«, meint der Marketing-Mann und ergänzt, dass 3 Italia schon wenige Wochen nach Start des Mobile-TV-Dienstes während der Fußball-WM im vergangenen Jahr bereits 100.000 Kunden aufweisen konnte. Diesen Trend konnte das Unternehmen nach eigenen Aussagen auch nach der Fußball-WM fortsetzen und verfügt demnach mittlerweile über 600.000 Abonnenten. Es sollen aber noch deutlich mehr werden: Glaubt man einer Prognose der Handelsbank Société Générale wird der italienische Markt schon Ende 2007 bei den Mobile-TV-Diensten rund 1,4 Millionen Abonnenten aufweisen, und bis zum Jahr 2010 prognostiziert die Handelsbank sogar 6,6 Millionen, die in Italien einen mobilen Fernsehdienst nutzen und dabei einen Umsatz von 1,3 Milliarden Euro erbringen werden. Das entspräche 12 % der Bevölkerung, was eine stattliche Größe darstellt. In Italien, wo das Handy immer und überall präsent ist, hat eine solche Prognose aber vielleicht ihre Berechtigung.

DVB-H-Services von 3 Italia

Seit der Markteinführung im Juni vergangenen Jahres konnte 3 Italia über 600.000 Abonnenten für seinen mobilen DVB-H -Service La3 TV, gewinnen. Der Dienst bietet zwölf digitale Kanäle einschließlich Sky Sport, Sky TG24, Sky Cinema, Sky Vivo, Rai Uno, Rai Due, Mediaset, Boing, Big Brother und die eigenproduzierten Sender La3 Live und La3 Sport. La3 TV beinhaltet zusätzlich sechs digitale Sender speziell für Fußball, die Ligen A und B, Champions League und die wichtigsten Spiele der größeren internationalen Fußballligen.

Eine der größten Herausforderungen bei der Einrichtung des Dienstes war es laut Pugliese »sicher zu stellen, dass wir mit einem leicht überschaubaren und kundenfreundlichen Abonnentensystem herauskommen. Entscheidend war es, dass wir ein sicheres und dennoch flexibles System auf den Markt bringen, um die Serviceverteilung an den Kunden zu kontrollieren. Denn Qualität misst sich am Inhalt und wir müssen den Content-Besitzern hundertprozentig garantieren können, dass deren Content gründlich gesichert ist.« Für 3 Italia-Kunden gibt es eine Reihe von Service-Paketen. Diese können die Kunden täglich, wöchentlich, monatlich oder quartalsweise bezahlen. Die Kunden können darüber hinaus aus drei all-inclusive Tarifplänen wählen, die neben TV auch über Voice-call, Video-call, Messaging und Datenverkehr bis zu einem Gigabyte verfügen.

Das Unternehmen hat viel Zeit für die Marktsondierung investiert, um einen geeigneten Partner zu finden, der seinen Qualitätsansprüchen entspricht. »Es war nicht einfach, weil so etwas vorher noch nie gemacht wurde«, erklärt Pugliese. »Unsere Marktforschung hat herausgefunden, dass viele der Sicherheits- und Verschlüsselungssysteme, die wir uns angesehen haben, für traditionelles Fernsehen entwickelt wurden und nicht ohne Weiteres an die mobilen Systeme adaptiert werden können.«

An dieser Stelle kam Nagravision, Teil der Kudelski Group, ins Spiel. »Aufgrund ihrer langen Erfahrung und ihres Knowhows bei der Entwicklung von Sicherheitslösungen für die Rundfunkindustrie und ihrer Bereitschaft, ihre Zugriffslösungen und Verschlüsselungstechnologie an unsere Spezifikationen anzupassen und weiterzuentwickeln, waren sie ein idealer Partner«, sagt Pugliese.

Die Nagra-Mobile-Lösung, die für 3 Italia entwickelt wurde und die auf dem DVB-Standard basiert, beinhaltet Nagravisions patentierte Technologie für Zugriffslösungen, um den Zugang für 3 Italias digitale Mobile-TV-Kanäle zu sichern und zu schützen.

Der Schlüssel zum Erfolg dieser Lösung lag in der Frage, wie gut diese Technologie integriert werden konnte. »Wir mussten sicher stellen, dass wir unser Geschäftsmodell nach den Bedürfnissen unserer Kunden ausrichten – und zwar was ihre Zahlungsweise und die gewünschte Art des Zugriffs auf den Service betrifft«, meint Pugliese. Nagravision erfüllte diese Anforderungen, indem das Unternehmen die Sicherheitstechnologie direkt in die USIM-Karten, Mobiltelefone und Netzwerke von 3 Italia integrierte. Diese Smart-Card-Solution für Pay TV verschaffte 3 Italia zwangsläufig Vorteile. Zum einen war man nun imstande, die Zugriffsrechte der Endkunden zu überblicken — beispielsweise was die Kunden sahen und auch wann sie das taten. Zum anderen konnte eine breite Vielfalt an Geschäftsmodellen — vom Abonnement bis hin zum Bezahlen pro Film oder nach Zeit — geliefert werden. Zudem ermöglichte es Nagravision, den Kunden von 3 Italia besondere Premium-Inhalte sowie Zusatzdienste anzubieten. »Die Flexibilität der Nagravision-Lösung machte es uns möglich, neue Pay-TV-Modelle einzuführen, um unseren Durchschnittsumsatz pro Nutzer zu steigern«, fügt Pugliese hinzu.

Zukunftspläne von 3 Italia

»Als wir ursprünglich unsere Pläne für mobiles Fernsehen ankündigten, gab es viele, die skeptisch waren, die dachten, dies hätte nur geringen Marktanreiz«, erinnert sich Pugliese. »Aber wir waren sicher, dass es ein Angebot für die Massen ist. Der Erfolg gibt uns jetzt Recht.«

Die Nachfrage nach Mobil TV wächst demnach zunehmend. Verstärkt wird dies durch einen geplanten Probelauf zwischen 3 Italia, Maxis Communications (führender Mobilfunkbetreiber in Malaysia) und Astro (führender regionaler Cross-Media Betreiber). Ziel ist es, im Jahr 2007 digitales, DVB-H integriertes Mobile-TV in Malaysia einzuführen, wieder mit der mobilen Sicherheit von Nagravision als Kernstück.

Pugliese glaubt, dass »die schnelle Akzeptanz des Mobiltelefons über alle Altersstufen hinweg, zusammen mit neuen Programmen für jeden Geschmack, bedeutet dass mobiles Fernsehen nur wachsen kann«. Und mit der Nagravision-Technologie als Herzstück sei es möglich, dass Anwender fernsehen können, wann immer sie wollen und wo sie wollen.